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Para aqueles empreendedores que buscam ajuda para aplicar o método ou mesmo aqueles que busca encontrar mais perspectiva e clareza em seus planos, eu trabalho com mentorias individuais. Para saber mais como essas mentorias funcionem, visite a página abaixo:

soulbusiness.com.br/mentoria-para-empreendedores/

Apesar do livro ser voltado para micro e pequenos empreendedores, eu ouço repetidamente das pessoas que esse método é muito mais do que isso, ele é na verdade um ‘mindset’, ou seja, uma forma de enxergar o desenvolvimento de novas coisas em geral. Esse tipo de pensamento e esse método servem para começarmos novos projetos, para desenvolvermos novas ideias seja em uma empresa ou mesmo em nossa vida pessoal.

No livro eu falo ainda de forma bastante profunda sobre como encontrar formas de diferenciar um novo negócio e de como criar marcas fortes.

Acredito que em meio à crise que vivemos, esse livro é mais do que nunca fundamental para quem deseja começar um novo negócio. Segundo o IBGE 52,5% das empresas não sobrevivem mais do que quatro anos no mercado e o maior risco que um novo empreendedor corre é o financeiro. E quando um negócio dá errado com grandes perdas nessa área, a pessoa sai do outro lado sem autoestima, sem confiança, sem vontade de continuar tentando. E mais do que isso, muitas vezes compromete de forma avassaladora recursos importantes para si mesmo e aqueles que o cercam. É por isso que esse método é para mim uma missão pessoal. Acredito que precisamos urgentemente diminuir os riscos financeiros de novos negócios ao mesmo tempo em que damos maiores chances reais de sucesso para esse grande contingente de novos micro empreendedores que entram no mercado, muitas vezes, por pura necessidade.

Para saber quais são as metodologias de inovação nas quais os livros se baseia e ouvir minha explicação sobre cada uma delas, visite o link abaixo e veja a playlist completa:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLLZIXLxPsJkjUbHaR2VcHG0fqq1Gb_yks

O livro apresenta de forma bastante prática e com muitas ferramentas visuais, o que batizei de Método do Empreendedor Enxuto. Nele, ensino como aplicar esse conhecimento na criação de um novo negócio ou no lançamento de um novo projeto ou produto em cima de três pilares fundamentais: o primeiro é abrir o negócio certo para a pessoa. O segundo é testar a ideia, o mercado e o empreendedor, e o terceiro é começar abrindo o que chamo de Mínimo Negócio Viável, ou seja, uma versão da empresa que seja grande o suficiente para atender o mercado e pequena o suficiente para minimizar os riscos financeiros do empreendedor, dando a margem de manobra necessária para que a empresa cresça de forma real e orgânica.

O livro está dividido em três partes. A primeira dela foca extensivamente no empreendedor, a segunda no processo prático da criação de um negócio e a terceira, no caminho para desenvolver e crescer a empresa.

Nem sempre investir mais é a única forma de aumentar o rendimento. Muitos negócios quando se olha de perto, possuem boas margens de crescimento apenas otimizando sua própria estrutura (seja de custos, processos ou produção).

Além disso, eu acho que depende muito do que o empreendedor está buscando. Temos uma cultura que parece que dita a ideia de que crescer, crescer e crescer mais é o único caminho. Mas já vi muitos empreendedores caírem na armadilha de investir no crescimento de negócios que não lhes traziam nenhuma realização pessoal. E aí, no geral, eles só estavam aumentando o tamanho da prisão que haviam construído para si mesmos.

Agora, se depois de uma análise verdadeira, o empreendedor achar que esse é mesmo o caminho que busca, ainda é preciso analisar o seu perfil. Afinal, a entrada de sócios-investidores na maior parte das vezes implica em abrir mão de parte do controle da empresa. E não só da propriedade da mesma, mas também dos processos decisórios.

E se ainda assim, o empreendedor estiver disposto a abrir mão desse controle, eu acredito que é preciso fazer um estudo cuidadoso de viabilidade. É preciso se certificar da forma mais ampla possível que o investimento está sendo feito em algo que trará o retorno esperado. E talvez uma forma segura de fazer isso é investir incrementalmente, ou seja, em etapas. Essa é a única forma de conseguir métricas reais do mercado que possam apontar se está se seguindo mesmo o caminho correto.

O livro ensina o empreendedor ter consciência de todas essas questões e a saber como responde-las com clareza.

Existem muitas incertezas na criação de um novo negócio e a capacitação profissional de um gestor é apenas uma delas. Eu, particularmente acredito que existem três grandes variáveis incertas: a ideia do negócio, a relação com o mercado e o empreendedor.

Vou começar com o empreendedor que é o que você citou. Empreender é mais do que apenas administrar, por isso, muitas vezes pessoas que administram muito bem enquanto funcionárias têm bastante dificuldade ao empreender. Isso acontece, muitas vezes, porque o empreendedor precisa ser auto motivado, ele precisa ter clareza da importância de gerar receita para o negócio, e precisa olhar para todas as esferas da empresa: da produção, à organização, aos processos, às vendas, à qualidade e à administração em si. Quando a pessoa é funcionária, no geral ela cuida apenas de parte ou partes do negócio e mesmo assim, ainda existe uma motivação externa, uma cobrança que vem de fora. O empreendedor só conta com ele mesmo para se motivar, por isso a questão do alinhamento do comportamento e das qualidades pessoais do novo empresário com o tipo de negócio que vai abrir são fundamentais. A segunda variável é a ideia, e a questão aqui é essa que citei acima, do alinhamento dela com o empreendedor e o que ele realmente consegue executar, e também se o mercado tem demanda por essa ideia, por essa solução.

A terceira é justamente o mercado. Na maioria das vezes a pessoa pesquisa o mercado apenas de forma abstrata, “no papel”, e nem sempre quando a empresa abre as portas aquela realidade estudada se torna concreta. É por isso, por exemplo, que vemos franquias que têm modelos de negócios testados em outros locais falharem em algumas cidades. É preciso conhecer de verdade, na prática, as peculiaridades reais de cada mercado em seu local de existência.

É justamente em função dessas variáveis terem impactos tão grandes no universo empreendedor (segundo o IBG 52,5% das empresas fecham em menos de 4 anos), que escrevi meu livro “Empreenda com Menos – crie seu negócio com menos recursos, riscos e incertezas”. O livro ensina como começar com o mínimo viável para testar essas variáveis e investir nas coisas certas.